Mihai Goriuc, CEO Transgor Logistik, despre hubul logistic din București, break-even și controlul cifrelor

Mihai Goriuc, CEO Transgor Logistik, vorbește la Permis de Antreprenor Summit 2026 despre hubul logistic din București, distribuția de marfă paletizată, PALEX, break-even, lead-uri de calitate, echipă, proceduri și controlul cifrelor.

Interviu video

Pe scurt: Mihai Goriuc, CEO Transgor Logistik, vorbește la Permis de Antreprenor Summit 2026 despre noul hub logistic din București, distribuția de mărfuri paletizate ca membru PALEX, clienți, vizibilitate, marketing, lead-uri de calitate, break-even, echipă, proceduri operaționale, suport bancar și controlul cifrelor.

Rezumat video: Mihai Goriuc explică de ce extinderea pe piața Bucureștiului nu trebuie judecată după rezultate imediate, ci după un plan realist de investiție, vizibilitate, clienți, lead-uri, eficientizare și break-even. Lecția principală: într-un proiect logistic mare, capitalul, ideea, execuția și echipa contează împreună, dar diferența o fac procedurile, cifrele, partenerii verificați și capacitatea antreprenorului de a gestiona riscul.

Acest interviu completează discuția principală din panelul Planul de 90 de zile pentru antreprenori, unde Mihai Goriuc intră în dialog cu Magda Bei, Ilie Pană, Enikő Péter și Cătălin Bălăceanu despre scalare, execuție, cashflow, risc, KPI, echipă și decizii în perioade volatile.

În cazul Transgor Logistik, tema devine foarte concretă: deschizi un hub logistic, investești în piață, cauți clienți potriviți și urmărești când ajungi la break-even.

Cine este Mihai Goriuc și de ce contează acest interviu

Mihai Goriuc este CEO Transgor Logistik.

Mihai Goriuc conduce Transgor Logistik într-o industrie în care promisiunea către client se măsoară în timp, predictibilitate, parteneri, capacitate operațională și control. În logistică, nu este suficient să vinzi. Trebuie să poți livra, să știi unde îți sunt costurile, să ai echipă pregătită, proceduri clare și parteneri verificați.

Panelul Scale Masters de la Permis de Antreprenor Summit 2026 este locul unde Mihai Goriuc a vorbit despre logistică, extindere, break-even, echipă și control operațional.

Motivul pentru care acest video merită o pagină separată este clar: în mai puțin de cinci minute, Mihai Goriuc comprimă câteva teme mari pentru antreprenorii care vor să crească:

• Cum intri pe o piață nouă?
• Cum gândești un hub logistic?
• Ce faci când rezultatele nu vin imediat?
• Ce rol au marketingul și lead-urile într-un business B2B?
• De ce echipa și procedurile sunt critice?
• Cum controlezi cifrele într-un proiect care presupune investiție, risc și parteneri mulți?

Transgor Hub este prezentat public ca un centru logistic dedicat distribuției și depozitării de marfă paletizată, dezvoltat pentru zona de sud a României. Iar în interviu, Mihai Goriuc aduce perspectiva de teren: hubul există, echipa este acolo, serviciile logistice sunt puse în mișcare, iar următoarea etapă este despre clienți, vizibilitate, lead-uri de calitate, eficientizare și break-even.

Ce spune Mihai Goriuc, pe scurt

• Evenimentele cu public pot fi educație financiară pentru antreprenori. Mihai Goriuc apreciază publicul care pune întrebări și caută informații aplicabile.
• Focusul pe 90 de zile este piața Bucureștiului. Transgor Logistik a deschis un hub logistic, depozit și linie de distribuție pentru mărfuri paletizate.
• Un proiect nou are nevoie de clienți, vizibilitate și lead-uri bune. Nu este suficient să ai infrastructură; trebuie să aduci piața către ea.
• Break-even-ul trebuie gândit din buget, nu din speranță. Mihai Goriuc spune că orice început presupune investiție și că rezultatele nu trebuie așteptate imediat.
• Echipa și procedurile fac posibil un proiect mare. Fără oameni pregătiți și proceduri operaționale, un proiect logistic mare devine greu de controlat.
• Controlul cifrelor și verificarea partenerilor sunt esențiale. În logistică, riscul nu vine doar din piață, ci și din informații incomplete și parteneri neverificați.

Hub logistic în București: de ce extinderea începe cu piața, nu doar cu depozitul

Focusul lui Mihai Goriuc pentru următoarele 90 de zile este foarte clar: piața Bucureștiului. Transgor Logistik a deschis noul hub logistic, depozitul și linia de distribuție de mărfuri paletizate, ca membru PALEX. Asta înseamnă o extindere operațională importantă, dar și o etapă în care firma trebuie să își câștige locul într-o piață competitivă.

În logistică, o infrastructură nouă nu devine automat business profitabil. Ai nevoie de clienți. Ai nevoie de vizibilitate. Ai nevoie de lead-uri relevante, nu doar de trafic sau contacte întâmplătoare. Ai nevoie de echipă care poate livra, de procese care pot fi repetate și de buget care poate susține perioada de început.

Ideea de ținut minte: un hub logistic nu este doar un spațiu. Este o promisiune operațională. Dacă vin clienții, trebuie să poți livra predictibil. Dacă nu vin încă, trebuie să știi cât poți investi până la break-even.

Această perspectivă se leagă natural de materialul cu Enikő Péter despre Uniprest Instal, KPI și dashboard. În ambele cazuri, creșterea nu înseamnă doar ambiție. Înseamnă infrastructură, indicatori, oameni, logistică și capacitatea de a urmări sănătatea operațională a businessului.

Break-even: momentul în care investiția începe să se așeze

Una dintre cele mai sănătoase idei din interviu este felul în care Mihai Goriuc vorbește despre rezultate. Nu promite efect imediat. Nu tratează începutul ca pe o fotografie frumoasă de lansare. Spune clar: orice început presupune o investiție, iar obiectivul este eficientizarea și atingerea break-even-ului.

Pentru antreprenori, acesta este un mesaj important. Un proiect nou poate fi bun și înainte să fie profitabil, dacă are buget, direcție, indicatori și un orizont realist. Problema apare când investiția este tratată ca entuziasm, nu ca plan financiar. În logistică, costurile pot curge repede: spațiu, echipamente, oameni, transport, parteneri, marketing, procese, tehnologie și capital de lucru.

În aceeași logică, materialul despre George Business BCR aduce o perspectivă utilă pentru antreprenorii care vor să urmărească sănătatea financiară, cashflow-ul și indicatorii companiei. Când lansezi o linie nouă de business, nu îți permiți să conduci doar din instinct.

Echipa și procedurile: de ce nu poți lua un proiect mare fără fundație

Întrebat ce contează mai mult pentru un antreprenor: capitalul, execuția, echipa sau ideea, Mihai Goriuc refuză răspunsul simplu. Spune că toate trebuie luate în pachet. Sunt mai multe butoane pe care trebuie să le apeși. Dar insistă pe echipă: un proiect mare nu poate fi dus fără oameni pregătiți.

Această idee este foarte relevantă pentru antreprenorii care confundă scalarea cu vânzarea. Poți vinde mai mult, dar dacă echipa nu poate susține livrarea, creșterea te poate destabiliza. Poți deschide o nouă linie de business, dar dacă nu ai proceduri operaționale, fiecare zi devine improvizație. Poți avea suport bancar, dar dacă nu ai controlul informațiilor, riști să iei decizii în ceață.

Atenție pentru antreprenori: un proiect mare nu te testează doar la vânzări. Te testează la proceduri, oameni, cashflow, decizii, parteneri și capacitatea de a reacționa când apar fluctuații. Dacă fundația nu este pregătită, creșterea poate deveni presiune.

Aceeași temă apare și în interviul cu Magda Bei, Graphtec, unde antreprenoriatul este privit ca un proces de învățare, decizie și maturizare. În business, experiența nu înseamnă doar că ai trecut prin ani grei, ci că ai transformat acei ani în proceduri, criterii și decizii mai bune.

Controlul cifrelor, informațiilor și partenerilor

Mihai Goriuc vorbește explicit despre eficientizare, controlul cifrelor, controlul informațiilor și verificarea minuțioasă a partenerilor. Este una dintre cele mai importante fraze din interviu, pentru că arată diferența dintre antreprenoriatul romantic și antreprenoriatul matur.

În transport și logistică, o decizie greșită se poate vedea rapid în costuri, întârzieri, riscuri contractuale sau parteneriate problematice. De aceea, cifrele nu sunt o formalitate contabilă. Sunt instrument de protecție. Informațiile nu sunt detalii administrative. Sunt baza deciziei. Partenerii nu sunt doar nume într-un contract. Sunt parte din capacitatea ta de livrare.

Sfatul Permis de Antreprenor: într-un proiect nou, nu urmări doar vânzările. Urmărește și riscul.

Un dashboard bun ar trebui să îți arate costuri, lead-uri, conversie, capacitate operațională, termene, parteneri, cashflow și momentul în care investiția începe să se apropie de break-even.

Acesta este punctul în care discuția cu Mihai Goriuc completează foarte bine interviul cu Ilie Pană despre Laboratorul de Șosete. Ilie vorbește despre investiție, construcție și canale noi. Mihai Goriuc arată ce se întâmplă când investiția este într-o infrastructură logistică: trebuie să gestionezi piața, oamenii, partenerii, informațiile și cifrele în același timp.

Marketing și lead-uri de calitate într-un business de logistică

Un detaliu foarte bun din interviu este accentul pe marketing. Mihai Goriuc spune că, pentru noul hub logistic, Transgor investește foarte mult în marketing, caută lead-uri de calitate și vizibilitate. Este un mesaj important pentru antreprenorii B2B: marketingul nu este doar pentru retail, e-commerce sau produse de consum.

În logistică, lead-ul potrivit poate valora mai mult decât o campanie mare, dar prost direcționată. Clientul ideal nu este orice firmă care are marfă de transportat. Este clientul care are nevoie reală de servicii logistice, poate susține un volum, înțelege valoarea predictibilității și intră într-un parteneriat pe termen mai lung.

Regula practică: într-un business B2B, lead-urile de calitate nu vin doar din vizibilitate. Vin din poziționare clară, segmentare, reputație, procese comerciale și capacitatea de a demonstra rapid că poți livra.

De aceea, extinderea în București nu este doar o mișcare operațională. Este și o mișcare comercială. Trebuie ca piața să afle, să înțeleagă, să aibă încredere și să testeze. Iar pentru asta, marketingul și vânzările nu sunt un „cost de imagine”, ci parte din drumul spre break-even.

Te naști antreprenor sau devii? Risc, curaj și educație

La final, Mihai Goriuc răspunde la una dintre întrebările recurente din seria Permis de Antreprenor: te naști antreprenor sau devii antreprenor? Răspunsul lui este nuanțat: devii dintr-o genă născută.

Explicația lui este legată de risc. Un antreprenor trebuie să fie predispus la risc. Dacă nu ești dispus să riști, poți pierde oportunitatea de a câștiga. Dar riscul nu înseamnă inconștiență. Înseamnă capacitatea de a lua decizii, de a accepta că poți pierde, de a te ridica, de a te scutura și de a merge mai departe.

Și aici apare partea care se învață: educația, inspirația, poveștile altor antreprenori, cititul, ascultatul și participarea la evenimente. Mihai Goriuc nu vorbește despre curaj ca despre un slogan, ci ca despre o combinație între disponibilitate la risc și proces continuu de învățare.

Momente-cheie din interviu

Poți urmări video-ul integral sau poți reveni la ideile importante: experiența de la Summit, educația financiară a antreprenorilor, hubul logistic din București, PALEX, break-even, echipă, suport bancar, controlul cifrelor și riscul antreprenorial.

Cum se leagă acest interviu de discuțiile Scale Masters

Interviul cu Mihai Goriuc aduce perspectiva logisticii într-o discuție mai amplă despre scalare. În Planul de 90 de zile pentru antreprenori, tema principală este cum conduci o companie într-un context în care cashflow-ul, riscul, marketingul, echipa și deciziile nu mai pot fi tratate superficial.

În același ecosistem de idei, Magda Bei vorbește despre antreprenoriatul care se învață, Ilie Pană despre investiție, fabrică și canale noi, iar Enikő Péter despre KPI, dashboard și sănătate operațională. Mihai Goriuc completează tabloul cu o lecție de logistică: creșterea cere infrastructură, lead-uri bune, echipă, suport financiar și verificare constantă a partenerilor.

Sfatul Permis de Antreprenor: în următoarele 90 de zile, uită-te la linia nouă de business ca la un proiect cu trei straturi: piață, operațional și risc.

• Piața îți cere clienți și lead-uri.
• Operaționalul îți cere echipă și proceduri.
• Riscul îți cere cifre, parteneri verificați și suport financiar.

Dacă lipsește una dintre piese, creșterea devine fragilă.

Ce merită să iei cu tine din interviu

Mihai Goriuc nu vorbește despre extindere ca despre o victorie instantanee. Vorbește despre începutul unei etape: hub logistic nou, piață nouă, echipă, marketing, lead-uri, buget, break-even și control. Exact aici este valoarea interviului pentru antreprenori: arată partea mai puțin spectaculoasă, dar mai importantă a creșterii.

Pentru Transgor Logistik, următoarele 90 de zile înseamnă intrarea mai puternică pe piața Bucureștiului și transformarea investiției în tracțiune comercială și operațională. Pentru antreprenorul care urmărește video-ul, lecția este mai largă: când începi o linie nouă, nu te baza doar pe curaj. Construiește echipă, proceduri, buget, indicatori și un sistem bun de verificare a partenerilor.

Întrebări utile despre Mihai Goriuc, Transgor Logistik și interviu

Cine este Mihai Goriuc?

Mihai Goriuc este CEO Transgor Logistik, antreprenor român din domeniul transportului și logisticii, asociat cu dezvoltarea Transgor Hub și cu extinderea serviciilor logistice pentru distribuție și depozitare de marfă paletizată.

Ce este Transgor Logistik?

Transgor Logistik este o companie românească activă în transport și logistică, cu servicii de distribuție, depozitare și soluții pentru mărfuri paletizate, inclusiv prin dezvoltarea Transgor Hub în zona Bucureștiului.

Ce este Transgor Hub?

Transgor Hub este centrul logistic Transgor dedicat distribuției și depozitării de marfă paletizată, dezvoltat pentru extinderea capacității operaționale în zona de sud a României și pentru servicii logistice rapide, sigure și predictibile.

Ce spune Mihai Goriuc despre planul pe 90 de zile?

Mihai Goriuc spune că focusul pentru următoarele 90 de zile este piața Bucureștiului, unde Transgor a deschis noul hub logistic, depozitul și linia de distribuție de mărfuri paletizate, cu obiective legate de clienți, vizibilitate, marketing, lead-uri de calitate, eficientizare și break-even.

Ce contează cel mai mult într-un proiect logistic nou?

În perspectiva lui Mihai Goriuc, contează întregul pachet: echipă, proceduri operaționale, investiții, suport bancar, piață, parteneri, eficientizare, controlul cifrelor și controlul informațiilor.

Te naști antreprenor sau devii antreprenor?

Mihai Goriuc spune că devii antreprenor dintr-o genă născută: ai nevoie de înclinație spre risc și curaj, dar și de educație, inspirație, povești, oameni și evenimente care te ajută să crești.